——記福耀玻璃集團董事長曹德旺
福耀玻璃集團董事長曹德旺最近心情特別好：對美國反傾銷勝訴，無異于打了一個大大的“國際廣告”；為德國奧迪本廠配套，一舉撬開了歐洲市場堅固的鐵門；亞洲最大的浮法玻璃生產(chǎn)線點火投產(chǎn)，讓所有競爭對手英雄氣短；更重要的是，作為中國第一、全球第六的汽車玻璃生產(chǎn)商，福耀與全球第四的美國PPG的合作進展順利。曹德旺從來都不懷疑自己睥睨天下的能力，中國人開的兩輛轎車中就有一輛裝的是福耀玻璃，同時，占有美國市場的12.5%、日本市場的7%等驕人業(yè)績，讓他更加自信。每一個到過福耀的人，都會被那望不到邊的巨大廠房和轟轟烈烈10年不停的生產(chǎn)場面所震撼，聯(lián)想到曹德旺的理想，還有那隨處可見的緊張忙碌的外籍工程師，每一個到過福耀的人都會相信，福耀人不是在做玻璃，而是在實現(xiàn)中國人的強國之夢！
初涉玻璃行業(yè)
改革開放后，福清市高山鎮(zhèn)成立了一家異形玻璃廠，四鄰八鄉(xiāng)中有名的“能人”曹德旺到廠里當了一名采購員，幾年內(nèi)將水表玻璃的供銷做得風生水起。1983年，曹德旺承包了這個企業(yè)，當年贏利20萬元。1985年，曹德旺將自己的房子抵押貸款，一舉入股高山異型玻璃廠，占了50%的股份，成了真正意義上的老板。當時大量的進口汽車涌入中國，而低等級公路卻使汽車玻璃頻頻損壞，中國使用的汽車維修玻璃通常是從日本進口，日本人賣給中國要幾千元一塊的玻璃，成本僅僅一兩百元！生性倔強的曹德旺不服氣了，“中國難道只能依賴進口，被迫接受這種不公平嗎？”曹德旺開始四處奔走，見人就渲泄胸中的義憤，“我一定要做出一塊屬于中國人自己的玻璃！”當然，曹德旺更看出了其中的巨大商機。將民族大義一結(jié)合進來，曹德旺的商業(yè)夢想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。
進軍汽車玻璃
1986年，40歲的曹德旺開始轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車維修玻璃。他想方設法從全國各地挖技術(shù)、搞圖紙。記不清創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷了多少次失敗，最后試產(chǎn)終于成功。產(chǎn)品信息通過業(yè)內(nèi)渠道發(fā)布出去，超低的價格一下子讓汽車維修廠家趨之若鶩。當年曹德旺贏利70萬元，挖到了他真正的第一桶金。今天看來，曹德旺在偏僻貧窮的福清市一個小鎮(zhèn)旁頗有些“義氣用事”地邁出的這“一小步”，多年以后被證明是關(guān)乎中國整個汽車玻璃行業(yè)榮辱興衰的“一大步”。
1987年，他帶著一幫人跑到玻璃制造設備最先進的芬蘭考察，硬是弄回了一套中國大型國有企業(yè)花重金也買不到的世界最先進的機器。有了世界一流的設備，曹德旺立即著手將日本玻璃擠出中國。到90年代初，中國維修市場上的日本玻璃已銷聲匿跡。曹德旺就這樣以閃電般的速度，成長為中國最大的汽車玻璃制造商。1990年，曹德旺抓住美國將高能耗高成本產(chǎn)業(yè)進行策略性削減的時機，揮師美國，一舉占領(lǐng)了10%的維修市場份額，成功地開辟了這塊最大的海外市場。
做世界一流汽車玻璃企業(yè)
1996年，福耀與全球第三大汽車玻璃企業(yè)——法國圣戈班圖謀合資，圣戈班控股51%，福耀占49%曹任總經(jīng)理。在曹德旺看來，一個激動人心的“拿來主義”算盤開打了，同時一場新的戰(zhàn)斗也拉開了序幕。應該說，法國圣戈班是一匹狼，也是曹德旺的一塊跳板。此時福耀顯然已經(jīng)到了一個“坎”上，很長一段時間增長緩慢，靠曹德旺一己之力已不能使企業(yè)邁過這道“坎”，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。惟有借助最強大的外力，才能在運營、管理、技術(shù)、理念上使公司朝世界一流企業(yè)邁進。
1999年6月，曹德旺和福耀以4000萬美元溢價回購了圣戈班持有的福耀股票，“同床異夢”的日子終于結(jié)束。曹德旺兵行險招，用三年時間冒險賭了一個局。最后果真使圣戈班結(jié)結(jié)實實地從一匹狼，變成了福耀全面提升企業(yè)能力的一塊跳板。分手后福耀立刻恢復了生猛狀態(tài)，當年就實現(xiàn)利潤7000萬元，2000年利潤翻了一番達1.5億元，2001年2.2億元。1999年，美國公司也扭虧為盈，到2001年，重新恢復美國市場10%以上的市場份額，占福耀總銷售額的40%。曹德旺說：“這次合資確實讓福耀產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，從只能生產(chǎn)跨入了設計、研發(fā)領(lǐng)域，從此福耀真正成長為足以與全球最優(yōu)秀的汽車玻璃制造商抗衡的大型企業(yè)集團。”
縱橫全球與國內(nèi)布局
多年努力精耕細作，福耀在國內(nèi)市場早已是一騎絕塵，上海通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷達、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車全采用了福耀玻璃，國內(nèi)另有184家汽車制造商讓福耀為之配套。目前，“福耀”是中國汽車玻璃行業(yè)惟一的“中國馳名商標”。2004年，福耀玻璃銷售額達到24億元，利潤達到創(chuàng)紀錄的5億元。
與此同時福耀在全球市場大顯身手，在美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、歐洲、中國臺灣和香港、中東地區(qū)等地已占有相當?shù)氖袌龇蓊~。當然，崛起太快也引起了國際市場的不安。福耀在美國市場12.5%的占有率和25%的凈利潤，讓全行業(yè)虧損的美國本土企業(yè)感到痛苦不堪，美國人終于決定“奮起抗爭”。
2001年3月，全球第四大制造商美國PPG向美國商務部申請對福耀進行反傾銷調(diào)查，并加征11.8%的反傾銷稅。消息傳到國內(nèi)，曹德旺瞠目結(jié)舌，熱血上涌！脾氣一向火爆的曹德旺，像一頭易怒的公牛，先后不惜血本砸了300萬美元請了國際律師，挺直腰板飛到美國與他的“巨無霸”對手“硬碰硬”去了。長達三年的馬拉松官司最終在2004年以福耀的勝利告終。整個過程曹德旺對美國人是“又打又拉”，先是不依不饒據(jù)理強攻，讓美國人認識到不合理的“反傾銷”不能從根本上解決問題，同時福耀2003年加大力度使美國銷量不降反升，比2002年上升了30%，美國人感到有點束手無策了。此時曹德旺不失時機地采取了具有東方智慧的外交手段，臺上唇槍舌箭，臺下請客吃飯。曹德旺對PPG老板說：“我這全球老六與你這全球老四打架，肯定會打得前三名高興死了。我們兩敗俱傷，得利的其實是他們。”曹德旺給美國人講了中國成語“鷸蚌相爭，漁翁得利”的含義之后，最后說，“我們應該握手言和，合作雙贏。”PPG也認識到，即使把福耀擠出美國，國內(nèi)的高成本也不會讓自己的日子好過。最后雙方達成協(xié)議，由PPG向福耀提供技術(shù)、設備支持，福耀完成中國工廠的浮法玻璃(汽車玻璃原料)技術(shù)改造，負責生產(chǎn)產(chǎn)品，PPG負責北美市場的物流和銷售渠道，然后PPG停止了對福耀的反傾銷調(diào)查。一對勢不兩立的“官司冤家”，就此化干戈為玉帛，皆大歡喜。至此，這場官司非但沒將福耀從美國掃地出門，反而使美國市場完全洞開，更多的美國汽車制造商陸續(xù)成了福耀的客戶。它的“國際廣告”效應，還為福耀開辟了通向歐洲市場的新路徑，在日本、俄羅斯、澳洲的市場份額，也迅速分別擴大到7%、10%、30%！曹德旺一臉得意：“這就叫化腐朽為神奇。”
全球市場棋行天下，國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局也是緊鑼密鼓。了從2001年開始福耀在東部上海、西部重慶、北部長春、北京陸續(xù)投入數(shù)十億資金建立大型生產(chǎn)基地，布局掌控全國市場，以滿足各大汽車廠商就近配套的要求。這幾大基地，已成為福耀穩(wěn)定的“鐵三角”，全部投產(chǎn)之后，福耀的整個中國市場將成為一盤聯(lián)動棋局……
2005年6月1日，歐洲市場新的路徑洞開，德國奧迪本廠正式采用福耀玻璃。這讓曹德旺很是興奮了一陣，因為歐洲人的嚴謹苛刻使其市場比美國市場更難以撬動，“那才是真正的高端市場。”為了成為真正的國際化大企業(yè)，福耀一直在面向全球大力招聘人才，公司里忙碌的外籍工程師隨處可見，日本人、美國人、法國人正在進入總經(jīng)理和核心技術(shù)階層。“福耀真的是越來越強大了。相信三五年之后，福耀將進入到全球第三、第四名……”曹德旺一邊說，一邊抱著雙臂在他巨大的辦公室里來回踱步，表情堅毅而輕松。
