——記福耀玻璃集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺
福耀玻璃集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺最近心情特別好：對(duì)美國(guó)反傾銷勝訴，無(wú)異于打了一個(gè)大大的“國(guó)際廣告”；為德國(guó)奧迪本廠配套，一舉撬開了歐洲市場(chǎng)堅(jiān)固的鐵門；亞洲最大的浮法玻璃生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)，讓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英雄氣短；更重要的是，作為中國(guó)第一、全球第六的汽車玻璃生產(chǎn)商，福耀與全球第四的美國(guó)PPG的合作進(jìn)展順利。曹德旺從來(lái)都不懷疑自己睥睨天下的能力，中國(guó)人開的兩輛轎車中就有一輛裝的是福耀玻璃，同時(shí)，占有美國(guó)市場(chǎng)的12.5%、日本市場(chǎng)的7%等驕人業(yè)績(jī)，讓他更加自信。每一個(gè)到過(guò)福耀的人，都會(huì)被那望不到邊的巨大廠房和轟轟烈烈10年不停的生產(chǎn)場(chǎng)面所震撼，聯(lián)想到曹德旺的理想，還有那隨處可見的緊張忙碌的外籍工程師，每一個(gè)到過(guò)福耀的人都會(huì)相信，福耀人不是在做玻璃，而是在實(shí)現(xiàn)中國(guó)人的強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)！
初涉玻璃行業(yè)
改革開放后，福清市高山鎮(zhèn)成立了一家異形玻璃廠，四鄰八鄉(xiāng)中有名的“能人”曹德旺到廠里當(dāng)了一名采購(gòu)員，幾年內(nèi)將水表玻璃的供銷做得風(fēng)生水起。1983年，曹德旺承包了這個(gè)企業(yè)，當(dāng)年贏利20萬(wàn)元。1985年，曹德旺將自己的房子抵押貸款，一舉入股高山異型玻璃廠，占了50%的股份，成了真正意義上的老板。當(dāng)時(shí)大量的進(jìn)口汽車涌入中國(guó)，而低等級(jí)公路卻使汽車玻璃頻頻損壞，中國(guó)使用的汽車維修玻璃通常是從日本進(jìn)口，日本人賣給中國(guó)要幾千元一塊的玻璃，成本僅僅一兩百元！生性倔強(qiáng)的曹德旺不服氣了，“中國(guó)難道只能依賴進(jìn)口，被迫接受這種不公平嗎？”曹德旺開始四處奔走，見人就渲泄胸中的義憤，“我一定要做出一塊屬于中國(guó)人自己的玻璃！”當(dāng)然，曹德旺更看出了其中的巨大商機(jī)。將民族大義一結(jié)合進(jìn)來(lái)，曹德旺的商業(yè)夢(mèng)想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。
進(jìn)軍汽車玻璃
1986年，40歲的曹德旺開始轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車維修玻璃。他想方設(shè)法從全國(guó)各地挖技術(shù)、搞圖紙。記不清創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷了多少次失敗，最后試產(chǎn)終于成功。產(chǎn)品信息通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)布出去，超低的價(jià)格一下子讓汽車維修廠家趨之若鶩。當(dāng)年曹德旺贏利70萬(wàn)元，挖到了他真正的第一桶金。今天看來(lái)，曹德旺在偏僻貧窮的福清市一個(gè)小鎮(zhèn)旁頗有些“義氣用事”地邁出的這“一小步”，多年以后被證明是關(guān)乎中國(guó)整個(gè)汽車玻璃行業(yè)榮辱興衰的“一大步”。
1987年，他帶著一幫人跑到玻璃制造設(shè)備最先進(jìn)的芬蘭考察，硬是弄回了一套中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)花重金也買不到的世界最先進(jìn)的機(jī)器。有了世界一流的設(shè)備，曹德旺立即著手將日本玻璃擠出中國(guó)。到90年代初，中國(guó)維修市場(chǎng)上的日本玻璃已銷聲匿跡。曹德旺就這樣以閃電般的速度，成長(zhǎng)為中國(guó)最大的汽車玻璃制造商。1990年，曹德旺抓住美國(guó)將高能耗高成本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行策略性削減的時(shí)機(jī)，揮師美國(guó)，一舉占領(lǐng)了10%的維修市場(chǎng)份額，成功地開辟了這塊最大的海外市場(chǎng)。
做世界一流汽車玻璃企業(yè)
1996年，福耀與全球第三大汽車玻璃企業(yè)——法國(guó)圣戈班圖謀合資，圣戈班控股51%，福耀占49%曹任總經(jīng)理。在曹德旺看來(lái)，一個(gè)激動(dòng)人心的“拿來(lái)主義”算盤開打了，同時(shí)一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗也拉開了序幕。應(yīng)該說(shuō)，法國(guó)圣戈班是一匹狼，也是曹德旺的一塊跳板。此時(shí)福耀顯然已經(jīng)到了一個(gè)“坎”上，很長(zhǎng)一段時(shí)間增長(zhǎng)緩慢，靠曹德旺一己之力已不能使企業(yè)邁過(guò)這道“坎”，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。惟有借助最強(qiáng)大的外力，才能在運(yùn)營(yíng)、管理、技術(shù)、理念上使公司朝世界一流企業(yè)邁進(jìn)。
1999年6月，曹德旺和福耀以4000萬(wàn)美元溢價(jià)回購(gòu)了圣戈班持有的福耀股票，“同床異夢(mèng)”的日子終于結(jié)束。曹德旺兵行險(xiǎn)招，用三年時(shí)間冒險(xiǎn)賭了一個(gè)局。最后果真使圣戈班結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地從一匹狼，變成了福耀全面提升企業(yè)能力的一塊跳板。分手后福耀立刻恢復(fù)了生猛狀態(tài)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7000萬(wàn)元，2000年利潤(rùn)翻了一番達(dá)1.5億元，2001年2.2億元。1999年，美國(guó)公司也扭虧為盈，到2001年，重新恢復(fù)美國(guó)市場(chǎng)10%以上的市場(chǎng)份額，占福耀總銷售額的40%。曹德旺說(shuō)：“這次合資確實(shí)讓福耀產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，從只能生產(chǎn)跨入了設(shè)計(jì)、研發(fā)領(lǐng)域，從此福耀真正成長(zhǎng)為足以與全球最優(yōu)秀的汽車玻璃制造商抗衡的大型企業(yè)集團(tuán)。”
縱橫全球與國(guó)內(nèi)布局
多年努力精耕細(xì)作，福耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已是一騎絕塵，上海通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷達(dá)、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車全采用了福耀玻璃，國(guó)內(nèi)另有184家汽車制造商讓福耀為之配套。目前，“福耀”是中國(guó)汽車玻璃行業(yè)惟一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2004年，福耀玻璃銷售額達(dá)到24億元，利潤(rùn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的5億元。
與此同時(shí)福耀在全球市場(chǎng)大顯身手，在美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、歐洲、中國(guó)臺(tái)灣和香港、中東地區(qū)等地已占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。當(dāng)然，崛起太快也引起了國(guó)際市場(chǎng)的不安。福耀在美國(guó)市場(chǎng)12.5%的占有率和25%的凈利潤(rùn)，讓全行業(yè)虧損的美國(guó)本土企業(yè)感到痛苦不堪，美國(guó)人終于決定“奮起抗?fàn)?rdquo;。
2001年3月，全球第四大制造商美國(guó)PPG向美國(guó)商務(wù)部申請(qǐng)對(duì)福耀進(jìn)行反傾銷調(diào)查，并加征11.8%的反傾銷稅。消息傳到國(guó)內(nèi)，曹德旺瞠目結(jié)舌，熱血上涌！脾氣一向火爆的曹德旺，像一頭易怒的公牛，先后不惜血本砸了300萬(wàn)美元請(qǐng)了國(guó)際律師，挺直腰板飛到美國(guó)與他的“巨無(wú)霸”對(duì)手“硬碰硬”去了。長(zhǎng)達(dá)三年的馬拉松官司最終在2004年以福耀的勝利告終。整個(gè)過(guò)程曹德旺對(duì)美國(guó)人是“又打又拉”，先是不依不饒據(jù)理強(qiáng)攻，讓美國(guó)人認(rèn)識(shí)到不合理的“反傾銷”不能從根本上解決問(wèn)題，同時(shí)福耀2003年加大力度使美國(guó)銷量不降反升，比2002年上升了30%，美國(guó)人感到有點(diǎn)束手無(wú)策了。此時(shí)曹德旺不失時(shí)機(jī)地采取了具有東方智慧的外交手段，臺(tái)上唇槍舌箭，臺(tái)下請(qǐng)客吃飯。曹德旺對(duì)PPG老板說(shuō)：“我這全球老六與你這全球老四打架，肯定會(huì)打得前三名高興死了。我們兩敗俱傷，得利的其實(shí)是他們。”曹德旺給美國(guó)人講了中國(guó)成語(yǔ)“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的含義之后，最后說(shuō)，“我們應(yīng)該握手言和，合作雙贏。”PPG也認(rèn)識(shí)到，即使把福耀擠出美國(guó)，國(guó)內(nèi)的高成本也不會(huì)讓自己的日子好過(guò)。最后雙方達(dá)成協(xié)議，由PPG向福耀提供技術(shù)、設(shè)備支持，福耀完成中國(guó)工廠的浮法玻璃(汽車玻璃原料)技術(shù)改造，負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，PPG負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的物流和銷售渠道，然后PPG停止了對(duì)福耀的反傾銷調(diào)查。一對(duì)勢(shì)不兩立的“官司冤家”，就此化干戈為玉帛，皆大歡喜。至此，這場(chǎng)官司非但沒(méi)將福耀從美國(guó)掃地出門，反而使美國(guó)市場(chǎng)完全洞開，更多的美國(guó)汽車制造商陸續(xù)成了福耀的客戶。它的“國(guó)際廣告”效應(yīng)，還為福耀開辟了通向歐洲市場(chǎng)的新路徑，在日本、俄羅斯、澳洲的市場(chǎng)份額，也迅速分別擴(kuò)大到7%、10%、30%！曹德旺一臉得意：“這就叫化腐朽為神奇。”
全球市場(chǎng)棋行天下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局也是緊鑼密鼓。了從2001年開始福耀在東部上海、西部重慶、北部長(zhǎng)春、北京陸續(xù)投入數(shù)十億資金建立大型生產(chǎn)基地，布局掌控全國(guó)市場(chǎng)，以滿足各大汽車廠商就近配套的要求。這幾大基地，已成為福耀穩(wěn)定的“鐵三角”，全部投產(chǎn)之后，福耀的整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)將成為一盤聯(lián)動(dòng)棋局……
2005年6月1日，歐洲市場(chǎng)新的路徑洞開，德國(guó)奧迪本廠正式采用福耀玻璃。這讓曹德旺很是興奮了一陣，因?yàn)闅W洲人的嚴(yán)謹(jǐn)苛刻使其市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)更難以撬動(dòng)，“那才是真正的高端市場(chǎng)。”為了成為真正的國(guó)際化大企業(yè)，福耀一直在面向全球大力招聘人才，公司里忙碌的外籍工程師隨處可見，日本人、美國(guó)人、法國(guó)人正在進(jìn)入總經(jīng)理和核心技術(shù)階層。“福耀真的是越來(lái)越強(qiáng)大了。相信三五年之后，福耀將進(jìn)入到全球第三、第四名……”曹德旺一邊說(shuō)，一邊抱著雙臂在他巨大的辦公室里來(lái)回踱步，表情堅(jiān)毅而輕松。
