頑石向來堅(jiān)硬，卻蘊(yùn)藏著豐富的有價資源，千百年來，人們都在不斷地尋求如何高效率開采巖石的方法。中國地大物博，礦產(chǎn)豐富，同時也是世界上最大的消費(fèi)王國。隨著社會發(fā)展礦山開采基礎(chǔ)建設(shè)的需要，各種機(jī)械設(shè)備也很暢銷。幾十年來，在礦山采掘、水電、鐵道、公路、建筑施工、石方工程等作業(yè)用于鉆鑿巖石的鑿巖機(jī)械，一直被國外企業(yè)所壟斷，例如瑞典的阿特拉斯(ATLAS)、山特維克、德國的克虜伯(Krupp)、日本的古河鑿巖礦業(yè)(Furukawa)、韓國的韓宇重工，等等，不可否認(rèn)，這些設(shè)備的技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)，但它們進(jìn)入中國市場后的售價確實(shí)貴得驚人，一般是國內(nèi)產(chǎn)品的2-3倍。沒有過硬的技術(shù)、可替代的產(chǎn)品，明知鈔票被外國人大把大把撈走，但又無法解決。直到有這么一個人，他下定決心要改變這一局面，一直致力于巖石鉆鑿科技領(lǐng)域，力爭打造鑿巖裝備民族自主品牌。
這個人就是湖南省永州市鑫東森機(jī)械裝備有限公司總經(jīng)理周明。
從山村走出來的年青人
和許多農(nóng)村孩子一樣，從學(xué)校畢業(yè)后就很快外出打工，初出家門，周明來到了改革開放最前沿的大都市——廣東深圳，本著在技校里學(xué)的一丁點(diǎn)汽車基本知識，本著對汽車行業(yè)的熱愛，幾經(jīng)周折終于找到一份汽車修理的學(xué)徒工作。在這座陌生的城市里，陌生的環(huán)境中，想要盡早融入，一向不善談吐的他如何才能更好地和同事相處，如何才能得到師傅的栽培?
當(dāng)初在學(xué)校書本上學(xué)的都是東風(fēng)、解放、桑塔納，而這里都是些自己未曾見、未曾聽過的奔馳、寶馬等國際名車，這些本身就有著本質(zhì)上的區(qū)別，之前所學(xué)的根本用不上，這無疑對周明來說是一個很好的學(xué)習(xí)成長機(jī)會。為了能盡快提升自己的維修技術(shù)，他總比別人走的快、做得多、愛看、愛想、好學(xué)、好記錄，只要看到有需要幫助的班組，都積極主動地參與，同時虛心請教。
汽車是金屬機(jī)械與電子科技完美結(jié)合的工業(yè)產(chǎn)品，他陶醉在汽車技術(shù)的世界里，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，不斷迎接新的挑戰(zhàn)。白天在工作崗位上，晚上很少外出，看專業(yè)維修書籍，如癡如醉，經(jīng)常一兩點(diǎn)才休息，節(jié)假日也是只去圖書館里，為了不耽誤時間，中餐都是在圖書館里解決，這一年他很用功，所以也成長了不少，自以為毛羽豐滿，可以獨(dú)當(dāng)一面了。
一次偶然機(jī)遇，機(jī)修班組的兩個師傅請假回了老家，一個汽車大修的任務(wù)分配下來，周明自告奮勇地承擔(dān)了任務(wù)，經(jīng)過三四天努力，把每一項(xiàng)工作都仔細(xì)地完成到位，到了最后一步，一啟動居然沒反應(yīng)，經(jīng)返修檢測，一個正時齒沒對好，這次事件對周明打擊太大了，原有的自信被擊潰。三思過后，總結(jié)做事必須認(rèn)真細(xì)心、腳踏實(shí)地，就這樣堅(jiān)持一干就是三年。期間，被公司委派豐田中國總部學(xué)習(xí)深造并獲得汽車機(jī)電維修高級職稱。也正因?yàn)槎嗄陙韺ζ嚈C(jī)電技術(shù)的全面深入的了解，對他以后從事的工程機(jī)械創(chuàng)業(yè)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
折轉(zhuǎn)北上到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
隨著年齡的增長，思想的成熟，周明對自己的人生規(guī)劃有了更多的想法，總想著有機(jī)會得出去闖一闖。經(jīng)一個同事介紹，講山東濟(jì)南不錯，那里機(jī)會多，他朋友在那開了一家修理廠，叫他一起去，就這樣周明來到了他的第二個人生驛站——山東濟(jì)南。“濟(jì)南名士多”，杜甫筆下《陪李北海宴歷下亭》：“東藩駐皂蓋，北渚凌青荷。海右此亭古，濟(jì)南名士多。云山已發(fā)興，玉佩仍當(dāng)歌。修竹不受暑，交流空涌波。蘊(yùn)真愜所遇，落日將如何!貴賤俱物役，從公難重過。”
初到北方城市，氣候變化，水土不服，好在朋友關(guān)照，才得以安心在這座城市一呆就是兩年，還在這里找到了愛情，最終與山東結(jié)下深厚的淵源。
之前一度想開個修理廠，自己干這一行的很清楚，喜歡汽車維修但這并不適合創(chuàng)業(yè)。在朋友的指引下，說現(xiàn)在的工程機(jī)械很火，不防試試銷售。在經(jīng)過深思熟慮后，決定挑戰(zhàn)一下自己，帶著對美好未來的憧憬，懷揣著夢想，2005年結(jié)婚后在家人的幫助下，開始了他的回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。
從單純的技術(shù)工人到從事市場銷售工作的轉(zhuǎn)變，致使這一開始并不順利，經(jīng)過市場調(diào)查，山東生產(chǎn)的小型裝載機(jī)在永州應(yīng)該很有市場應(yīng)用，于是在永州工程機(jī)械集散地零陵虎嘯花壇開始了創(chuàng)業(yè)夢。當(dāng)時正值“村村通”工程高峰期，小型混泥土攪拌站需要這種小型裝載機(jī)上料來替代人工，還加上一些水泥磚廠的興起，也帶動了小裝載機(jī)的需求。
周明初從事市場銷售工作，開始也遇到很多挑戰(zhàn)，到處跑市場、找客戶，他只身一人騎摩托車，南到江華白芒營，北到邵陽五豐鋪，跑遍了永州各縣區(qū)的采石場、磚廠等大小工地。一邊跑市場，一邊還要去山東進(jìn)貨，在自家兄弟的共同努力下，那一年共計(jì)銷售了二十幾臺裝載機(jī)，這對他來說是成功的，剛創(chuàng)業(yè)就有這樣的成績，他更加堅(jiān)定了信心。本著對市場熟悉，對客戶需求的了解，自己的團(tuán)隊(duì)也越來越大，產(chǎn)品類別也越來越多，從單槍匹馬到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，從單一產(chǎn)品到代理破碎錘、挖掘機(jī)等，從摩托車到多輛汽車，業(yè)務(wù)越做越廣，在這個行業(yè)影響也越來越大，他也開始飄飄然了，這個年青人事業(yè)真就那么順利嗎?
那是09年春節(jié)過后，一次聚會認(rèn)識了一個朋友，后來那人找到周明，說有個好工程跟他合作，一個在云南的采石場，已經(jīng)投資了80%了，石料價格高，銷路沒問題，現(xiàn)只需投入少量資金即可獲利。當(dāng)時的他頭一熱想手頭上正好有部分資金，有那么好的事不防試一下，在長時間順境下，人性是膨脹的，危機(jī)防范意識就會下降，當(dāng)時一心只想著如何好賺錢，心里開始盤算著如何分配投資收益。和朋友一道去考查了一次就做出投資一百萬的決定。結(jié)果不難想象，和大多數(shù)失敗生意一樣，不到半年，由于各種原因，最終虧的血本無歸，自己欠了債不說，還連累了朋友，山高路遠(yuǎn)，最終不了了之。因?yàn)樽约旱牟萋剩つ繘Q定，賠光這幾年的積蓄不說，還讓家人跟他一道經(jīng)受巨大的壓力。周明也曾一度茫然、失落，得了抑郁癥，在那段日子里，正是家人和身邊朋友的陪伴、支持與鼓勵，他才走出了人生的低谷。
重整旗鼓再創(chuàng)業(yè)
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，他在片刻沉思之后又回到了他熟知的工程機(jī)械行業(yè)，重整團(tuán)隊(duì)又出發(fā)了，開始新一輪產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的成長之路。
2010年初，在全省拓展了包括永州在內(nèi)，衡陽、郴州、邵陽、婁底、懷化等整個湘西南片區(qū)建立了直營連鎖店，租用了廠房，組建了生產(chǎn)線，開始自行組裝、加工、生產(chǎn)業(yè)務(wù)，也從原來只經(jīng)銷別人產(chǎn)品的代理商發(fā)展成為經(jīng)營自主品牌的生產(chǎn)商，形成了完整的產(chǎn)供銷的產(chǎn)業(yè)鏈。
隨著市場的變化，產(chǎn)品也由原來的裝載機(jī)精簡到專業(yè)從事液壓破碎錘，那一年他也是蠻拼的，他也不知道車子跑了多少公里，換了多少條輪胎，付出總有回報，銷售業(yè)績喜人。組裝加工生產(chǎn)的供應(yīng)商2010年共計(jì)銷售300多臺，銷售收入3000多萬，也一度成為湖南省液壓破碎錘年度銷售冠軍，其實(shí)別人不知，什么冠軍，什么多少銷售額對周明來說并不重要，對他來說是重要的是，他認(rèn)識到做自己擅長的，并且堅(jiān)持做好。
正是這一年，他學(xué)到了很多，認(rèn)識到腳踏實(shí)地是多么重要，隨著公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，也積累了一定的資金，但是這些小成績已經(jīng)不能滿足周明對這份事業(yè)的追求與執(zhí)著，在與相關(guān)公司的合作中，也能感受到中國制造在工程機(jī)械遇冷的處境，雖說近幾年，中國工程機(jī)械發(fā)展迅速，但是主要部件和重要領(lǐng)域的機(jī)械裝備還必須依賴進(jìn)口，特別是高端的巖石鉆進(jìn)設(shè)備，國外品牌占領(lǐng)80%的中國市場，一些國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品普遍，都是沒有什么科技含量、產(chǎn)效低的淘汰產(chǎn)品。眾所周知，堅(jiān)硬巖石是最難對付的，如何高效地開采它，這是世界難題，而鑿巖設(shè)備是巖石開采必不可少的設(shè)備，它的復(fù)雜科技含量，針對復(fù)合材料的高要求，是最能體現(xiàn)一個國家的綜合工業(yè)制造能力的實(shí)力標(biāo)桿，看到這些些情況，他開始盤算著自己要在這一領(lǐng)域有所作為，并計(jì)劃著準(zhǔn)備再一次挑戰(zhàn)自己。
為追求夢想 從代理轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)
2011年5月的一天，突然接到一個電話，被告知租用的廠房被賣給房地產(chǎn)開發(fā)商了，馬上要拆除，限期三個月搬離，與開發(fā)商交談無果，這個消息對剛剛才把公司業(yè)務(wù)推入正軌的他來說無疑是個晴天霹靂。而對這樣的考驗(yàn)，他選擇從容面對，在這個關(guān)節(jié)眼上必須逆流而上，馬上聯(lián)系，四處打聽再租廠房，時間倉促，最終無果。
在朋友幫助下，周明決定自己建設(shè)廠房，并在離市區(qū)十幾公里、但隔自己老家不遠(yuǎn)的高溪市甄家沖購置了50畝地，當(dāng)初選擇這個地方的時候，他受到了大家的很多來自交通、來自位置偏遠(yuǎn)的質(zhì)疑，他自己也深刻明白，可他更清楚自己的實(shí)力，他沒得選擇，就這樣開始了真正意義上的創(chuàng)辦企業(yè)之路，以前做的那叫買賣，現(xiàn)建廠房上生產(chǎn)設(shè)備，開發(fā)產(chǎn)品，做生產(chǎn)型企業(yè)，那是天壤之別�，F(xiàn)回想起來，也不知當(dāng)初是什么樣的力量作出這樣的決定。他憑著對這行業(yè)理念的追求，在有限的資金條件下，什么都是從零開始，從辦手續(xù)到小山頭推平、建圍墻、蓋廠房、買設(shè)備再到開發(fā)新產(chǎn)品，無不親力親為,事必躬親。經(jīng)過大半年的努力奮斗，廠房、辦公樓、生產(chǎn)設(shè)備全部建成到位，于2011年搬遷到位，從此有了孕育自己夢想的搖籃，他堅(jiān)信在這塊熱土上必將成就一番事業(yè)。然而這一切在不容易中開始，進(jìn)行得也很不容易，所有的問題，資金、技術(shù)、市場等各方面壓力全部壓在周明的肩上，那年他正好30歲，他能堅(jiān)持扛下去?
選擇了就堅(jiān)持走下去
2012年，受經(jīng)濟(jì)形勢下行的影響，工程機(jī)械行業(yè)無例外受到了很大沖擊，工程機(jī)械制造業(yè)步入了有史以來最冷的寒冬。這對剛剛投入生產(chǎn)，一切還沒完全走入正軌的他來說無疑是雪上加霜。無限的壓力壓的他喘不過氣來，幾度產(chǎn)生了想放棄的念頭，創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛的，這一路走來有收獲也有失去，不論再苦，再沒錢，這些都沒讓他低過頭，在前進(jìn)的道路上，最讓他難過的是家人的不理解，勸阻他不要那么拼，不要做那么大，擔(dān)心他事業(yè)沒搞成，身體先垮了，這一點(diǎn)他也很內(nèi)疚，從走上這條創(chuàng)業(yè)路就很少陪同家人出去走走，因背負(fù)了太多壓力，常常脾氣不好，發(fā)泄在家人身上，跟隨他打拼多年的同鄉(xiāng)兄弟也因扛不了太多壓力而相繼離開。
有一次他對一位長者講述自己的這些壓力，長者問他：“你后悔不?”他沒吱聲，長者又問：“你還能堅(jiān)持不?”他眼泛淚光說：“可以�！遍L者告訴他：“如果你現(xiàn)在放棄，你是永遠(yuǎn)的失敗者，別人指責(zé)你，離開你那是對的;如果你繼續(xù)堅(jiān)持，直到你成功，那些指責(zé)你、離開你的人都會欽佩你的。一個人要想成功就必須忍受寂寞，背負(fù)壓力，找出問題并成功化解，這是一個成功者要具備的基本素質(zhì)�！边@些話他銘記于心，時刻提醒著他必須堅(jiān)持下去。
也就在這關(guān)鍵時刻，市、區(qū)經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)來到了工廠里，經(jīng)過一番仔細(xì)調(diào)研之后，得知了眼前這個回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的思想、決心、追求等都是值得幫扶的對象，隨后給予了一系列的扶持幫助，有了這些幫助，使周明更加有自信，有動力，堅(jiān)定信念一定要把企業(yè)做好，以此來回報家鄉(xiāng)、回報社會。
做為技術(shù)型裝備制造企業(yè)，周明深知產(chǎn)品穩(wěn)定的性能、卓越的品質(zhì)才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵，產(chǎn)品的創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的生命線。他經(jīng)常帶領(lǐng)他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入偏遠(yuǎn)的施工現(xiàn)場，了解產(chǎn)品應(yīng)用，市場需求，不辭勞苦的測量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，收集同類型產(chǎn)品優(yōu)劣勢信息，研究分析，在這些基礎(chǔ)上不斷完善自己的產(chǎn)品，確保各項(xiàng)性能超越同類各線品牌。
周明秉著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度，也非常重視創(chuàng)新，每年增加科研投入，致力研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品，經(jīng)過兩年的不懈努力，旗下兩大品牌“泰恩鑿巖”、“東森高科”，產(chǎn)品由原來單一的小型鉆車，開發(fā)升級到五個系列十多個型號的系列產(chǎn)品，一經(jīng)投放市場，深受廣大用戶的青睞�，F(xiàn)已獲得十余項(xiàng)專利技術(shù)。公司自主研發(fā)了“巖石無聲鉆裂一體機(jī)”，完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，申報了多項(xiàng)專利技術(shù)。此臺設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效率比傳統(tǒng)巖石非爆破性開采的設(shè)備提高了二十倍，是一款安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的新型產(chǎn)品。做實(shí)業(yè)，就是要扎扎實(shí)實(shí)，步步為營。他當(dāng)前的主要任務(wù)是：繼續(xù)做好產(chǎn)品開發(fā)，不斷拓展市場，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)錘煉，一步一個腳印，扎實(shí)行進(jìn)，做精做強(qiáng)。對企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新，把創(chuàng)新當(dāng)做企業(yè)永恒發(fā)展的主題。在做大做強(qiáng)企業(yè)的同時，承擔(dān)起更多的社會責(zé)任，幫助那些需要幫助的人。在市、區(qū)各級部門領(lǐng)導(dǎo)同志們的關(guān)心支持下，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)艱苦奮斗，有信心把公司越做越強(qiáng)，影響也越做越大，并榮獲“永州市重點(diǎn)企業(yè)”、“永州市企業(yè)聯(lián)合會會長單位”、“永州市企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長”、“永州市聯(lián)合會冷水灘區(qū)會長”“就業(yè)工作先進(jìn)企業(yè)”、“十佳科技致富帶頭人”等榮譽(yù)稱號。
新常態(tài) 新思維 新希望
永州工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，機(jī)械裝備加工制造企業(yè)稀缺，周明的公司地處偏遠(yuǎn)，無論從上下產(chǎn)業(yè)鏈接還是企業(yè)宣傳都處于被動的狀態(tài)，企業(yè)要想發(fā)展就必須要“走出去、引進(jìn)來”。因此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品積極的參加各種行業(yè)性大型國際展會，如：上海國際工程機(jī)械展、北京國際礦山機(jī)械展、東盟國際礦業(yè)展等，并榮獲了“2014年工博會工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎”，同時也跟世界500強(qiáng)企業(yè)：瑞典阿特拉斯、日本古河株式會社等行業(yè)巨頭建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
隨著國家政策對綠色環(huán)保和節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)要求及一系列高鐵、高速等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，把握歷史機(jī)遇，搶占時代潮流，推動行業(yè)發(fā)展，助推家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。對于公司未來的發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，周明有自己的想法，他比前些年更顯底氣十足。
大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代，信息交換速度之快，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求了，為了讓產(chǎn)品走得更快、更遠(yuǎn)，他把大部分精力集中在轉(zhuǎn)型產(chǎn)品營銷模式上，借助互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺，積極對接好B2B、O2O、行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站，創(chuàng)建網(wǎng)站、微網(wǎng)、微信、微博等新型網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。他說：“以前講英雄不問出處，現(xiàn)在是產(chǎn)品不問出處�！彼漠a(chǎn)品正通過互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售至全球各地，在自己的家鄉(xiāng)，也能生產(chǎn)出讓全世界客戶青睞的好產(chǎn)品，他感到非常的自豪。周明描繪著，在未來隨著科技的發(fā)達(dá)，產(chǎn)品不斷升級，在不久的將來，他生產(chǎn)的鑿巖裝備將是非常先進(jìn)的，操作人員只要進(jìn)入模擬駕駛倉就可以遠(yuǎn)程遙控操作遠(yuǎn)在千里之外的鉆鑿機(jī)械，能讓人們輕松愉悅地工作，遠(yuǎn)離安全隱患和職業(yè)病的危害，這是他為之奮斗終生的目標(biāo)。
致此讓我們對這位從大山里走出來有夢想的年青人有了更多的期待!
